Formation Directeur Commercial

La Formation Professionnelle de Directeur Commercial Hôtelier a pour objectif de préparer les participants à concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale d’un établissement hôtelier. Elle développe les compétences nécessaires pour accroître le chiffre d’affaires, renforcer la visibilité de l’établissement, développer les partenariats et fidéliser la clientèle dans un environnement concurrentiel.

Les participants apprendront à élaborer un plan d’action commercial, analyser le marché, identifier les segments de clientèle, définir les objectifs de vente et mettre en œuvre des stratégies adaptées aux marchés loisirs, affaires, groupes et événements. La formation présente également les techniques de prospection, de négociation commerciale, de gestion des comptes clés (Key Accounts) et de développement des partenariats avec les agences de voyages, les entreprises, les tour-opérateurs et les plateformes de réservation.